Главная / Журнал / Сколько стоит реклама в Telegram в 2026: реальные цифры от Кирилла Кудрявцева

Журнал

Сколько стоит реклама в Telegram в 2026: реальные цифры от Кирилла Кудрявцева

Сергей Перев · 28 апреля, 2026

Рынок Telegram-рекламы дошел до того, что цена подписчика перестала выглядеть адекватной для большинства бизнес-моделей. В ряде ниш закупка доходит до 1 500 рублей за пользователя, и при среднем LTV ниже 2 000–3 000 рублей экономика перестает сходиться уже на входе. Получается, что спрос на платежеспособную аудиторию растет быстрее, чем предложение качественных каналов. В результате формируется аукционная модель — бренды конкурируют за одни и те же площадки, разгоняя цену без привязки к реальной эффективности. Это выглядит как перегрев, но на практике речь идет о точечном перекосе в дорогих сегментах, где деньги концентрируются быстрее всего.

Кирилл Кудрявцев из CloudBuying расскажет, какие ниши уже перегреты, почему цена 300–500 рублей за подписчика стала базой, и за счет каких факторов рынок продолжает расти даже при таком уровне входа.

Кирилл Кудрявцев

Коммерческий директор CloudBuying

Комментарий эксперта

Ощущение перегрева рекламного рынка в Telegram действительно есть, однако корректнее говорить не о перегреве всей экосистемы, а о локальном перегреве отдельных сегментов. Прежде всего — новостных, финансовых и части B2B-ниш, куда за последние два года произошел массовый переток бюджетов.

В Telegram цена подписчика напрямую коррелирует не с охватом, а с потенциальной ценностью аудитории. Это зрелый мессенджер, в котором высокая стоимость подписчика — это следствие конкуренции, а не неэффективности.

По оценкам участников рынка и отраслевых объединений, стоимость привлечения подписчика на уровне 300–500 рублей сегодня стала новой нормой для конкурентных ниш. В отдельных сегментах рост цен оказался еще более заметным: в новостной вертикали динамика может достигать +30–50% год к году. При этом общий рынок инфлюенсер-рекламы в Telegram продолжает расти — в 2026 году его объем может достигнуть 27–28 млрд рублей, что на 15–20% выше предыдущего года.

Ключевая причина изменений — перераспределение рекламных бюджетов. После ограничений и замедления таких платформ, как Instagram*, Facebook* и частично YouTube, Telegram стал одним из немногих каналов с высокой концентрацией платежеспособной аудитории.

Дополнительно рост цен усиливают несколько факторов:

Ограниченный выбор качественных каналов. В Telegram нет алгоритмической ленты, поэтому каналы растут медленнее, чем в других соцсетях. В результате хороших площадок не хватает, а стоимость размещений растет.
Рост конкуренции за аудиторию с высокой конверсией. Рекламодатели готовы переплачивать за каналы с «живой» аудиторией и историей взаимодействия.
Сложности с аналитикой и атрибуцией. Непрозрачность метрик заставляет рынок платить «премию за доверие» — за каналы с понятной статистикой и реальными комментариями.
Рост себестоимости у самих каналов. Владельцы каналов все чаще покупают трафик (в том числе офлайн — через наружную рекламу), а также закладывают в стоимость расходы на маркировку и налоги.
Общее макроэкономическое давление. Высокая ключевая ставка усиливает фокус бизнеса на эффективности, что повышает конкуренцию именно в «конверсионных» каналах.

Сформировался эффект аукциона: бренды конкурируют за одни и те же каналы и аудитории.

Рынок сейчас четко сегментирован по стоимости. Самые дорогие ниши: финансы и инвестиции, крипто-проекты и гемблинг (в том числе из-за рисков блокировок), B2B и IT, новостные каналы, инфлюенсеры с сильным брендом. В этих сегментах стоимость подписчика может достигать 300–1000+ рублей, особенно в узких профессиональных нишах. Более доступные сегменты: развлекательные каналы, локальные городские паблики, агрегаторы контента. Здесь стоимость может находиться на уровне 40–80 рублей за подписчика, но и ценность такой аудитории для бизнеса ниже.

«Реклама перестала работать» — это миф. На практике рынок не теряет эффективность, а становится более требовательным.

Слабые каналы действительно «просели», а сильные и нишевые — продолжают показывать результат. Более того, при грамотной работе с аналитикой и размещениями можно получать больше охвата в рамках того же бюджета за счет оптимизации времени выхода, выбора площадок и снижения рекламного давления.

Другими словами, Telegram перестал быть «простым» каналом, где можно было покупать трафик без стратегии.

В 2026 году рынок, скорее всего, войдет в фазу мягкой коррекции: в премиальных нишах цены останутся высокими, возможна коррекция на 5–10% за счет перераспределения аудитории, эффективность размещений будет зависеть от аналитики, а не от объема закупки.

Отдельный фактор — развитие российского мессенджера MAX. Несмотря на относительно небольшую рекламную экосистему, он уже влияет на рынок: часть аудитории (до 25%) начинает дублировать потребление контента, в B2C-сегментах миграция может достигать 60%+, а рекламные бюджеты в MAX растут быстрее, чем в Telegram.

При этом аудитории платформ различаются. Telegram остается средой более «продвинутых» пользователей (до ~45 лет), тогда как MAX постепенно собирает более консервативную аудиторию.

В ближайшее время рынок будет развиваться не за счет резкого роста цен, а за счет усложнения инструментов и связки платформ — в первую очередь «Telegram + MAX».

Сергей Перев — автор и обозреватель финансовых рынков. Специализируется на Forex, криптовалютах и макроэкономике. В материалах опирается на данные регуляторов, статистику рынков и отраслевые отчёты, анализируя риски и факторы, влияющие на решения частных инвесторов и трейдеров.

Сколько стоит реклама в Telegram в 2026: реальные цифры от Кирилла Кудрявцева

Похожие статьи