В 2026 году российский рынок труда остаётся в состоянии исторически высокой занятости: безработица, по данным Росстата, держится на минимальных значениях за всё время наблюдений с 1991 года и в феврале составила 2,1%. На первый взгляд это говорит о сильном рынке, где работа есть почти для всех. Но почему-то компании продолжают жаловаться на нехватку кадров, тогда как часть специалистов, особенно в digital-сфере, месяцами не может найти работу.
Чтобы понять, почему компании одновременно говорят о кадровом голоде и при этом осторожнее нанимают людей, важно посмотреть на рынок труда не как на единую систему, а как на набор разных сегментов. Андрей Аристархов, генеральный директор консалтинговой компании БИТИДЖИ КОНСАЛТ | BTG Consult, говорит, что в следующие несколько лет российский рынок труда ждет расслоение.
Андрей Аристархов
генеральный директор консалтинговой компании БИТИДЖИ КОНСАЛТ | BTG Consult
На самом деле здесь нет противоречия. Компании сокращают найм прежде всего массовых позиций. Приходится идти на такой шаг, поскольку бюджеты на персонал в текущих сложных экономических условиях компании урезают. Плюс стоимость поиска нового сотрудника растёт. При этом те же компании могут испытывать нехватку кадров, но речь идет о конкретных квалифицированных специалистах, которых на рынке труда мало. В целом рынок труда стал очень неравномерным. В одних сегментах зарплаты слишком разогнаны высокой конкуренцией за квалифицированных специалистов, а в других сотрудников сложно найти даже при хороших предложениях. Задача бизнеса в этих условиях – точно настроить численность команды и сделать так, чтобы уже работающие сотрудники были максимально эффективными. Сейчас выгоднее удерживать и развивать своих специалистов, чем постоянно искать новых. Касаемо требований работодателя, например опыт, универсальность, софты или узкая экспертиза, то нет единственно правильного ответа, всё зависит от конкретной ситуации. Наиболее эффективный подход, который мы наблюдаем в работе с нашими заказчиками — искать людей, которые разделяют ценности компании, имеют базовые навыки и, главное, готовы учиться. Недостающим компетенциям можно доучить уже в процессе работы, если человек мотивирован, открыт новому и имеет нужные навыки именно для этой конкретной должности. Это выгодно и для компании, и для сотрудника: специалист видит, что в него вкладываются, и становится более лояльным и вовлечённым. Но эта стратегия работает только тогда, когда у компании есть время и ресурсы на обучение. Если же сотрудник нужен срочно или на узкоспециализированные задачи, то в приоритете будет человек с уже готовыми знаниями. Если нужен в небольшую компанию, где потребуется выполнять разнонаправленные функции, то выберут сотрудника универсального, имеющего навыки в нескольких областях. Что будет происходить с рынком труда в ближайшие 2–3 года, сказать однозначно сложно. Я думаю рынок труда продолжит расслаиваться, и это станет его главной характеристикой. Часть отраслей, в первую очередь те, которые получают господдержку, будут удерживать высокий уровень зарплат. Другие начнут отставать всё сильнее из-за ограниченного объема средств на развитие. При этом стоимость квалифицированных сотрудников во всех отраслях будет расти – где-то быстрее, где-то медленнее. Это связано с тем, что сейчас бизнес меньше инвестирует в технологии и рост эффективности, поэтому потребность человеческих ресурсов останется высокой. На этом фоне увольнять людей становится всё рискованнее. Повторный найм через год или два может обойтись существенно дороже, чем удержание текущих сотрудников. Поэтому бизнес будет всё больше фокусироваться не на агрессивном расширении штата, а на более точном управлении численностью персонала, удержании ключевых специалистов и повышении эффективности существующих команд. Отдельный вопрос — источники пополнения рабочей силы. Государство делает ставку на СПО. В 2025 году после 9-го класса в колледжи и техникумы ушли рекордные 63% школьников. Предполагается, что именно эта молодёжь закроет дефицит рабочих специальностей в нужных отраслях. Но здесь возникает серьезное противоречие. Ощутимая часть выпускников уходит работать не на заводы, а в курьеры и самозанятость. Там ниже порог входа, выше гибкость и зачастую сопоставимый или даже более высокий доход. Если традиционная занятость не станет более привлекательной для молодых сотрудников, дефицит кадров в ряде отраслей может усилиться. Сложности сохранятся в ритейле и сервисе, где велика доля линейного персонала. Ограничения на труд мигрантов в некоторых регионах России и постепенный вывод занятости из тени повышают расходы бизнеса. Модели, построенные на дешёвой рабочей силе, работают всё хуже. В ответ компании будут чаще использовать аутсорсинг, аутстаффинг, срочные договоры и другие гибкие форматы найма. При этом быстрого роста производительности труда ждать не стоит. Для этого нужны большие вложения в технологии, оборудование и перестройку процессов, а бизнес пока инвестирует осторожно. Поэтому рынок труда в ближайшие годы останется дорогим, неоднородным и конкурентным прежде всего для квалифицированных специалистов.
Впрочем проблема не только в стоимости найма или дефиците квалифицированных сотрудников. На рынке одновременно существуют две реальности: бизнесу не хватает людей в производстве, логистике, ритейле и сервисе, но при этом в digital-сфере многие специалисты сталкиваются с высокой конкуренцией и долгим поиском работы. Этот перекос особенно заметен там, где за последние годы резко вырос поток выпускников онлайн-курсов. О том, как это выглядит со стороны продуктового рынка и цифровых профессий, рассказывает Ума Аюбова, руководитель продукта WinWork.
Ситуация на российском рынке труда сейчас действительно парадоксальна. С одной стороны — рекордно низкая безработица и постоянные жалобы бизнеса на нехватку людей. С другой — огромное число специалистов в digital-сфере, которые месяцами не могут найти работу. На практике это не противоречие, а следствие сильного перекоса между спросом и предложением. Сегодня дефицит кадров в России в первую очередь касается «синих воротничков» — линейного персонала, логистики, строительства, производства, ритейла, складской инфраструктуры. Там бизнесу нужны реальные руки, и этот дефицит сохраняется уже несколько лет. Он особенно заметен в тех сегментах, где нереально резко повысить производительность человека — один кладовщик или строитель физически не может работать за троих, даже при высокой нагрузке. При этом digital-рынок столкнулся с противоположной ситуацией. За последние годы огромное число людей прошли онлайн-курсы по SMM, дизайну, копирайтингу, маркетингу и IT. Рынок перегрет начинающими специалистами без практического опыта. Бизнес же сейчас ищет не просто узкого специалиста, а универсала. Какие специалисты сейчас нужны бизнесу, а каких на рынке стало слишком много? Бизнесу сегодня нужны специалисты, умеющие решать прикладные задачи и приносить измеримый результат. Компании ищут не просто «маркетолога» или «SMM-специалиста», а сотрудников, которые разбираются в аналитике, работают с ИИ-инструментами, понимают performance-маркетинг и бизнес-процессы. При этом на рынке заметно выросло число начинающих специалистов без реального практического опыта в SMM, дизайне, копирайтинге, базовом маркетинге и некоторых IT-направлениях. Подогрели ситуацию нейросети, автоматизация и сокращение бюджетов.Нейросети и автоматизация заметно изменили структуру спроса на рынке труда. Многие задачи, которые раньше распределялись между junior-специалистами, теперь частично решаются с помощью ИИ. Особенно это заметно в контенте, дизайне, копирайтинге, обработке изображений, аналитике и клиентском сервисе. На фоне осторожности бизнеса и пересмотра бюджетов компании все чаще сокращают найм на стартовые позиции и укрепляют небольшие команды универсальными сотрудниками. При этом ИИ пока не заменяет специалистов полностью, а скорее меняет требования к ним. Ко всему прочему рынок перегрет именно начинающими специалистами после онлайн-курсов. Особенно это заметно в digital-направлениях. За последние годы рынок получил огромное количество выпускников онлайн-курсов по маркетингу, SMM, дизайну, копирайтингу и IT. Проблема в том, что многие из них выходят без серьезной практики и опыта работы с реальными бизнес-задачами. В результате конкуренция среди junior-специалистов резко выросла, а работодатели стали гораздо осторожнее в найме начинающих сотрудников. Тем не менее многие компании одновременно жалуются на нехватку кадров и сокращают найм. Бизнесу не хватает не «любых людей», а специалистов с нужным набором навыков. Одновременно компании стали осторожнее относиться к увеличению числа штатных сотрудников: рынок остается нестабильным, нагрузка меняется, бюджеты пересматриваются. Поэтому многие работодатели делают ставку на проектную занятость, самозанятых исполнителей и небольшие универсальные команды вместо массового расширения постоянного штата. Рынок все больше движется в сторону универсальности. Работодателям нужны специалисты, которые умеют совмещать несколько функций, быстро адаптироваться и работать на стыке компетенций. При этом опыт и практические навыки остаются критически важными. Особенно ценятся сотрудники, умеющие самостоятельно принимать решения, работать с бизнес-задачами и эффективно использовать ИИ-инструменты. В ближайшие годы рынок, скорее всего, продолжит движение в сторону автоматизации, проектной занятости и универсальных компетенций. Наиболее востребованными будут специалисты, умеющие быстро адаптироваться, совмещать несколько ролей и работать вместе с ИИ , а не конкурировать с ним. При этом дефицит линейного персонала в логистике, строительстве, производстве и сервисе, вероятнее всего, сохранится.
На фоне роста автоматизации и распространения ИИ меняется не только количество вакансий, но и само понимание профессиональной ценности. Работодателю уже недостаточно увидеть в резюме список курсов, инструментов и типовых навыков. Всё важнее становится способность человека работать с реальной задачей, принимать решения и показывать измеримый результат. Эту логику рынка объясняет Дмитрий Гуреев, эксперт МШУ Сколково, автор метода скрытых цифровых артефактов для повышения производительности труда и автор книги «Цифровое мышление в бизнесе» МИФ, 2026.
Дмитрий Гуреев
автор метода скрытых цифровых артефактов для повышения производительности труда. Автор книги «Цифровое мышление в бизнесе» (МИФ, 2026).
На рынке труда сейчас нет одного общего сценария. Есть низкая безработица, дефицит рабочих рук и сильных специалистов, а рядом с этим — жёсткая конкуренция в digital-ролях. Спрос сместился к способности быстро давать проверяемый результат. В digital-сфере стало много людей с похожими резюме: курсы, учебные проекты и базовое владение инструментами. Для работодателя это слабый сигнал. Ему важно понять, как человек работает с реальной задачей: какой вход получает, какие признаки анализирует и какой результат отдаёт дальше. Бизнесу сейчас нужны специалисты, которые умеют брать ответственность за рабочий контур. Ценность появляется там, где человек видит связку между задачей, данными, решением и эффектом для следующего участника процесса. Слишком много стало исполнителей шаблонных операций: подготовить типовой текст, собрать простую визуальную подачу, оформить контент по инструкции. Такие действия быстро дешевеют. Нейросети усилили это разделение. Они хорошо делают черновики, сравнения и первичный анализ. Поэтому начинающему специалисту сложнее продавать сам факт владения инструментом. Работодатель ждёт, что человек умеет поставить задачу ИИ, проверить результат и встроить итог в бизнес-процесс. Перегрев начинающими специалистами после онлайн-курсов действительно есть, особенно в зонах с низким порогом входа. Обучение часто даёт набор приёмов и терминов, а компания покупает способность действовать в неопределённости. На собеседовании это быстро видно: кандидат может рассказать про инструменты, но теряется, когда нужно разобрать сырой запрос клиента или объяснить, почему предложенное решение сработает. Парадокс с кадровым голодом и сокращением найма тоже объясним. Компаниям не хватает людей, которые поднимают производительность труда. Одновременно они уменьшают найм там, где новая единица штата добавляет расходы без понятного роста результата. ИИ забрал часть простых задач у начинающих сотрудников. Для работодателя важнее всего становится проверяемый опыт. Узкая экспертиза ценна, когда она даёт глубину решения. Универсальность ценна, когда человек умеет связывать несколько участков процесса. Главный критерий один: есть ли у кандидата собственный метод работы, который можно увидеть на реальном кейсе. В ближайшие 2-3 года рынок продолжит расходиться. Роли, построенные вокруг шаблонного производства текстов, картинок и простых настроек, будут дешеветь. Будет расти спрос на людей, которые умеют описывать процессы через входы, скрытые решения и выходные артефакты, работать с ИИ как с частью производственного контура и отвечать за качество результата. Для соискателя главный вывод простой: показывать надо след реальной деятельности и ход собственного мышления. Список инструментов сам по себе уже слабый сигнал.
Но digital-рынок меняется не только под влиянием ИИ и автоматизации. На него давят и коммуникационные задачи бизнеса: конкуренция за внимание растёт, контент становится частью продаж, а специалистам всё чаще приходится работать на стыке стратегии, креатива, аналитики и управления. С этой точки зрения ситуацию оценивает Аксенова Алла, CEO коммуникационного агентства PR DEV, ранее PR DEVELOPMENT, учредитель премии в сфере строительства WWBA, Women Who Build Awards.
Аксенова Алла
CEO коммуникационного агентства PR DEV (ранее PR DEVELOPMENT). Учредитель премии в сфере строительства WWBA (Women Who Build Awards).
Ситуация на рынке труда выглядит парадоксальной только на первый взгляд. Рекордно низкая безработица, о которой говорит Росстат, отражает общую занятость по экономике — включая промышленность и рабочие специальности, где дефицит кадров действительно сохраняется. При этом в digital-сфере сформировался перегруженный сегмент. Основная причина — структурный дисбаланс. За последние годы рынок наводнился начинающими специалистами. У них есть базовые навыки, но часто не хватает практического опыта. В итоге компании получают высокий отклик на вакансии, но не находят кандидатов, способных решать реальные бизнес-задачи. Сегодня бизнесу нужны не просто исполнители, а специалисты с опытом и пониманием контекста, а также способные исполнять гибридные роли, то есть разбираться и в нескольких направлениях одновременно. Ситуацию усилили также нейросети и автоматизация. Они снизили порог входа, но повысили требования к качеству. Базовые задачи частично автоматизируются, поэтому спрос смещается в сторону стратегии, креатива и управления. Дополнительный фактор — оптимизация бюджетов. Компании замедляют найм и усиливают текущие команды. Отсюда возникает ощущение «кадрового голода» при одновременном сокращении вакансий. Рынок во многом повторяет путь IT: быстрый рост, массовый приток новичков и перегрев на уровне джунов. Но в digital это произошло быстрее из-за более низкого порога входа и активного роста онлайн-образования. Спрос на digital-профессии возник из-за перехода бизнеса в онлайн и усложнения маркетинга: появилось больше каналов, усилилась конкуренция за внимание, контент стал ключевым инструментом продаж. Сегодня работодателю важна комбинация: опыт, адаптивность, soft skills и умение работать на стыке функций. В ближайшие 2–3 года рынок будет дальше сегментироваться: конкуренция среди начинающих вырастет, а спрос на сильных специалистов усилится.
Высокая занятость действительно есть, и это один из ключевых признаков напряжённого рынка труда: бизнесу по-прежнему нужны люди, а кадровый дефицит никуда не исчез. Но истории соискателей, которые ищут работу по полгода и дольше, показывают другую сторону этой картины. Часто проблема не в отсутствии вакансий как таковых, а в неверно выбранной профессиональной нише: человек выходит в сегмент, где конкуренция уже зашкаливает, требования выросли, а собственного опыта и практических кейсов ещё недостаточно.
Чтобы правильно выбрать нишу и оценить свои силы предлагаем пошаговый карьерный калькулятор.
Карьерный калькулятор: насколько ваша ниша подходит для быстрого поиска работы
Ответьте на вопросы и проверьте, не выходите ли вы в перегретый сегмент, где вакансий мало, конкуренция высокая, а опыта пока недостаточно для быстрого трудоустройства.