С октября маркетплейсы будут обязаны проверять всех продавцов и владельцев пунктов выдачи по новым правилам. Что это значит для бизнеса, покупателей и самих платформ — разбираемся в деталях.
- С 1 октября 2026 года маркетплейсы должны будут проверять всех продавцов и владельцев пунктов выдачи по новым правилам
- Для российских компаний потребуются наименование, адрес, ИНН, ОГРН и КПП, для ИП и самозанятых — ФИО, ИНН и данные о регистрации
- Иностранные продавцы получат отдельные перечни требований, которые пока не раскрываются
- Риск для маркетплейсов — блокировка не прошедших проверку продавцов и пунктов выдачи
- Для бизнеса на маркетплейсах вырастут издержки на проверку и возможные штрафы за нарушения
- Покупатели могут столкнуться с сокращением ассортимента и ростом цен на отдельные товары
С октября всем, кто торгует на маркетплейсах, станет сложнее. Не потому что придут налоговики с обысками, а потому что платформы получат новые обязанности: проверять каждого продавца и каждого владельца пункта выдачи. И не просто так — а по чёткому списку данных. Для российских компаний это наименование, адрес, ИНН, ОГРН и КПП. Для ИП и самозанятых — ФИО, ИНН, ОГРНИП или подтверждение режима налога на профессиональный доход. Иностранные продавцы получат отдельные требования, которые пока не раскрываются.
Вопрос не в том, что именно проверять, а в том, что это изменит. Маркетплейсы теперь становятся не просто посредниками, а ответственными за легальность бизнеса на своей площадке. И это не шутки: если продавец не пройдёт проверку, его могут заблокировать. А если платформа не выполнит требования — ей грозит штраф. Кто-то скажет: «Ну и ладно, пусть чистят площадку». Но не всё так просто.
Кому станет хуже
В первую очередь пострадают мелкие и средние продавцы. Им придётся собирать документы, подтверждать легальность бизнеса и, возможно, платить за проверку сторонним сервисам. Для тех, кто уже работает с маркетплейсами, это дополнительные издержки. А если продавец не сможет предоставить нужные данные — его просто закроют. Особенно рискуют те, кто торгует через посредников или использует чужие ИНН для прикрытия.
Вторая группа — маркетплейсы. Им придётся вкладывать деньги в новые системы проверки, нанимать сотрудников или покупать софт для автоматизированного контроля. Те, кто не успеет подготовиться, рискуют потерять часть продавцов — а значит, и доход. Особенно уязвимы небольшие платформы, которые не могут позволить себе большие бюджеты на compliance.
Иностранные продавцы тоже не останутся в стороне. Им предстоит подтверждать соответствие российским требованиям, а это может стать барьером для выхода на рынок. Особенно если требования будут слишком жёсткими или непрозрачными.
Кто может выиграть
В первую очередь — крупные игроки. Они уже имеют отлаженные процессы работы с регуляторами, могут позволить себе инвестиции в compliance и не боятся бюрократии. Для них новые правила — это способ избавиться от конкурентов, которые работают нелегально или полулегально. Крупные маркетплейсы могут даже использовать новые требования как маркетинговый ход: «У нас только проверенные продавцы».
Вторая группа — государство. Оно получает инструмент для борьбы с нелегальной торговлей, теневым бизнесом и уходом от налогов. Но здесь есть нюанс: если правила будут слишком жёсткими, часть бизнеса просто уйдёт в тень или переедет на зарубежные платформы. А это не то, что нужно государству.
Наконец, покупатели. Если правила сработают, на платформе останутся только легальные продавцы, а значит, снизится риск мошенничества и некачественных товаров. Но есть подвох: если ассортимент сократится, а цены вырастут из-за дополнительных издержек, покупатели могут разочароваться.
Что не так с этими правилами
Первый соблазнительный вывод: «Теперь всё будет честно, все будут платить налоги, и рынок станет прозрачным». Но это не так. Во-первых, проверка данных — это не проверка реального бизнеса. Можно предоставить все документы, но при этом торговать контрафактом или не отчитываться перед налоговой. Во-вторых, новые правила не решают проблему подставных лиц: кто-то может зарегистрировать ИП на родственника, а сам продолжать работать нелегально. В-третьих, иностранные продавцы могут просто уйти с российского рынка, если требования окажутся слишком сложными.
Второй соблазнительный вывод: «Маркетплейсы теперь будут как налоговая полиция». Но это не их задача. Их задача — продавать товары, а не ловить мошенников. Если маркетплейсы начнут слишком активно блокировать продавцов, они рискуют потерять доверие пользователей. А если будут слишком мягкими — на них навесят штрафы.
Что будет дальше
Первые месяцы после вступления правил в силу будут самыми сложными. Маркетплейсы будут тестировать новые системы, продавцы — собирать документы, а государство — проверять, как всё работает. Кто-то не успеет подготовиться и потеряет бизнес. Кто-то найдёт лазейки. Кто-то уйдёт в тень.
Но главное — следить за тем, как маркетплейсы будут применять новые правила. Если они начнут массово блокировать продавцов без объяснения причин, это станет сигналом для бизнеса: пора искать другие площадки или уходить в офлайн. Если же правила будут применяться гибко, рынок адаптируется.
И последнее: не ждите, что с 1 октября всё станет идеально. Бюрократия не исчезает за один день. Но если вы торгуете на маркетплейсах, уже пора готовиться. Собирайте документы, проверяйте данные, думайте, как объяснить покупателям, почему ваш товар может подорожать.
