Один финансовый оффер платит 5000 ₽ за клиента, второй — 3500 ₽. Кажется, первый выгоднее на 43%. Но если у первого до оплачиваемого действия доходит 6% переходов и рекламодатель подтверждает только 15% заявок, а у второго CR составляет 8% при аппруве 35%, оффер с меньшей выплатой приносит больше чем вдвое больше денег с каждого клика.
Именно это показывает EPC.
EPC — показатель дохода, который партнёр получает в среднем с определённого числа кликов. Но единой нотации нет: одни платформы считают EPC на один клик, другие — на 100. Поэтому перед сравнением офферов нужно проверить формулу конкретной CPA-сети. Для собственной экономики удобнее привести показатель к доходу с одного клика и сравнить его со стоимостью этого клика.
Что такое EPC в партнерских программах
EPC расшифровывается как Earnings Per Click — заработок с клика.
Показатель сводит всю воронку партнёрской программы к одной денежной величине.
Пользователь перешёл по ссылке → часть посетителей оставила заявку → часть заявок прошла проверку → партнёр получил деньги.
Вместо четырёх отдельных цифр EPC отвечает на вопрос:
сколько рублей или долларов в среднем принесли отправленные в оффер клики.
Допустим:
- 1000 переходов;
- 28 подтверждённых действий;
- выплата — 3500 ₽;
- общий доход — 98 000 ₽.
Доход с одного клика:
98 000 / 1000 = 98 ₽
Получается, каждый отправленный в оффер переход в среднем стоил для партнёра 98 ₽ выручки.
Это не означает, что каждый посетитель лично принёс 98 ₽. Девятьсот с лишним человек могли вообще ничего не купить. EPC просто распределяет общий доход по всему объёму трафика.
EPC может означать две разные цифры
Вот здесь возникает путаница.
Яндекс в материале об арбитраже определяет EPC как средний доход с одного клика. Формула:
EPC = доход / количество кликов.
В Admitad используется другая система.
Там:
eCPC = заработок с одного клика
а:
EPC = заработок со 100 кликов.
То есть при доходе 98 000 ₽ с 1000 кликов получатся сразу две корректные цифры:
доход с одного клика = 98 ₽
доход со 100 кликов = 9800 ₽
Если одна CPA-сеть показывает EPC = 98 ₽, а другая EPC = 9800 ₽, это может быть один и тот же результат, выраженный в разных единицах.
Поэтому первое правило работы с EPC:
не сравнивайте цифры из двух сервисов, пока не выяснили, что именно находится в знаменателе — 1 клик, 100 кликов или другая база.
Для своих расчётов дальше будем использовать доход с одного клика, потому что его удобно напрямую сравнивать с CPC.
Как рассчитать EPC
Если считаем один клик:
EPC₁ = партнёрский доход / количество кликов
Где:
EPC₁ — доход с одного клика;
партнёрский доход — сумма подтверждённых комиссий за выбранный период;
клики — количество переходов за тот же период.
Пример:
партнёр заработал 45 000 ₽;
ссылка получила 3000 кликов.
Получаем:
45 000 / 3000 = 15 ₽
Один переход приносит в среднем 15 ₽.
Если система использует EPC на 100 кликов:
EPC₁₀₀ = партнёрский доход / количество кликов × 100
Для того же примера:
45 000 / 3000 × 100 = 1500 ₽
Разница только в масштабе.
Перевод между показателями:
EPC₁₀₀ = EPC₁ × 100
EPC₁ = EPC₁₀₀ / 100
Почему для EPC лучше брать подтверждённый доход
Допустим, партнёр привёл 100 заявок по ставке 3000 ₽.
В кабинете появляется потенциальный доход:
100 × 3000 = 300 000 ₽
Но после проверки рекламодатель подтвердил 35 заявок.
Фактическая комиссия:
35 × 3000 = 105 000 ₽
Если было 1000 кликов, получаются две совершенно разные оценки:
по всем заявкам:
300 000 / 1000 = 300 ₽ с клика
по подтверждённым:
105 000 / 1000 = 105 ₽ с клика
Разница почти в три раза.
Именно поэтому EPC до окончания hold может выглядеть прекрасно, а потом просесть после отклонения части действий.
В Admitad это видно даже на уровне методологии разных статистических представлений. В статистике программы eCPC может рассчитываться по открытым и подтверждённым действиям и изменяться после подтверждения или отклонения заявок. В статистике самого веб-мастера показатель считается по подтверждённым финансам.
Для оценки реального заработка разумнее отдельно хранить:
EPC pending — по открытым действиям;
EPC approved — по подтверждённым;
EPC paid — по фактически полученным деньгам.
Тогда высокий показатель в первые два дня теста не создаёт иллюзию прибыли, которой через месяц уже не будет.
Как заранее оценить EPC через CR и аппрув
EPC можно посчитать ещё до получения большой статистики, если известна экономика воронки.
Для CPA-оффера:
Ожидаемый EPC = CR × Approval Rate × Payout
Все проценты подставляются десятичными дробями.
Допустим:
CR из клика в заявку — 8%;
аппрув — 35%;
выплата за подтверждённого клиента — 3500 ₽.
Подставляем:
0,08 × 0,35 × 3500 = 98 ₽
Ожидаемый доход с одного клика — 98 ₽.
Проверим через 1000 переходов.
Заявок:
1000 × 8% = 80
Подтверждённых:
80 × 35% = 28
Доход:
28 × 3500 = 98 000 ₽
EPC:
98 000 / 1000 = 98 ₽
Математика сходится.
Эта формула полезнее одного payout, потому что учитывает всю дорогу от клика до денег.
Почему высокий CPA может приносить меньше
Сравним два условных финансовых оффера.
Оффер A
Выплата — 5000 ₽.
CR — 6%.
Approval Rate — 15%.
Ожидаемый EPC:
0,06 × 0,15 × 5000 = 45 ₽
Оффер B
Выплата — 3500 ₽.
CR — 8%.
Approval Rate — 35%.
Ожидаемый EPC:
0,08 × 0,35 × 3500 = 98 ₽
Ставка оффера A выше на 1500 ₽.
Но один клик у B стоит для партнёра:
98 / 45 ≈ 2,18
То есть примерно в 2,2 раза больше.
На 1000 кликах:
| Показатель | Оффер A | Оффер B |
|---|---|---|
| Выплата | 5000 ₽ | 3500 ₽ |
| CR | 6% | 8% |
| Заявки | 60 | 80 |
| Аппрув | 15% | 35% |
| Подтверждённые действия | 9 | 28 |
| Доход | 45 000 ₽ | 98 000 ₽ |
| EPC на 1 клик | 45 ₽ | 98 ₽ |
Вот почему фраза «CPA до $900» сама по себе почти бесполезна для расчёта заработка.
Реальные партнёрские программы действительно могут рекламировать крупные ставки. Например, NPB Affiliates сейчас указывает CPA до $900 за клиента и RevShare до 91% от дохода компании. Но конечный доход конкретного партнёра всё равно определяется его трафиком, квалификацией действия и фактической конверсией.
EPC и CPC: где находится точка безубыточности
Если трафик бесплатный, высокий EPC означает, что один переход монетизируется лучше.
Если трафик покупается, появляется вторая цифра — CPC.
CPC — Cost Per Click, стоимость одного привлечённого перехода.
Допустим:
EPC — 98 ₽;
CPC — 85 ₽.
Маржа на один клик до остальных расходов:
98 − 85 = 13 ₽
На 1000 кликах:
доход:
98 × 1000 = 98 000 ₽
расходы на трафик:
85 × 1000 = 85 000 ₽
прибыль:
98 000 − 85 000 = 13 000 ₽
ROI:
13 000 / 85 000 × 100% ≈ 15,3%
Связка работает в плюс.
Но запас всего 13 ₽ на клик.
Если CPC вырастет с 85 до 100 ₽:
98 − 100 = −2 ₽
Каждые 1000 переходов теперь дают примерно:
−2000 ₽
без учёта сервисов, креативов, зарплаты команды и других расходов.
Максимальный CPC, который можно платить
Если дополнительных расходов нет, теоретическая точка безубыточности проста:
Break-even CPC = EPC
При EPC 98 ₽ покупать клик дороже 98 ₽ уже нельзя.
Но покупать его ровно за 98 ₽ тоже бессмысленно: прибыль равна нулю.
Если партнёр хочет получить маржу 20% от выручки с клика:
Максимальный CPC = EPC × (1 − требуемая маржа)
При EPC 98 ₽:
98 × 0,8 = 78,4 ₽
Значит, для запаса в 20% клик должен стоить не дороже примерно 78 ₽.
Вот уже нормальная рабочая цифра для медиабайера.
Что происходит с EPC во время hold
Hold — период, когда рекламодатель проверяет действие перед окончательным подтверждением.
Причины проверки могут быть разными:
- дубль заявки;
- неподходящий GEO;
- клиент не выполнил обязательное условие;
- фрод;
- мотивированный трафик;
- отмена заказа;
- возврат;
- нарушение правил источника трафика.
В этот период партнёр может видеть много заявок, которые ещё не превратились в деньги.
Допустим:
1000 кликов;
80 открытых действий;
ставка — 3500 ₽.
Предварительная сумма:
280 000 ₽
На этом этапе расчёт по открытым действиям показывает:
280 ₽ с клика
Через hold подтверждены 28 заявок.
Итог:
28 × 3500 = 98 000 ₽
Финальный EPC:
98 ₽
Если рекламный трафик покупался по 150 ₽ за клик, первая статистика выглядела роскошно:
280 − 150 = +130 ₽
После аппрува реальность другая:
98 − 150 = −52 ₽
На 1000 переходов это −52 000 ₽.
Так hold превращает бумажную прибыль в реальный убыток.
Аппрув можно встроить в формулу EPC
Approval Rate:
Аппрув = подтверждённые действия / обработанные действия × 100%
Admitad также считает процент подтверждения через отношение подтверждённых действий к сумме подтверждённых и отклонённых действий.
Если:
100 обработанных заявок;
35 подтверждено;
65 отклонено;
то:
35 / 100 × 100% = 35%
Теперь видно, почему улучшение аппрува сильно влияет на EPC.
При CR 8% и payout 3500 ₽:
аппрув 20%:
0,08 × 0,20 × 3500 = 56 ₽ EPC
аппрув 35%:
0,08 × 0,35 × 3500 = 98 ₽ EPC
аппрув 50%:
0,08 × 0,50 × 3500 = 140 ₽ EPC
Сам payout не изменился ни на рубль.
Доход с клика вырос в 2,5 раза только из-за доли подтверждённых действий.
Почему EPC из каталога нельзя переносить на свой трафик
Допустим, CPA-сеть показывает средний EPC 100 ₽.
Это не значит, что ваш клик тоже принесёт 100 ₽.
Среднее может быть собрано из очень разных источников:
SEO;
Telegram;
контекстная реклама;
email;
социальные сети;
купонные площадки;
витрины;
разные GEO.
У одного веб-мастера трафик приходит по запросу «открыть брокерский счёт сегодня».
У другого — с развлекательного Telegram-канала после рекламного поста.
Формально оба отправляют клики в один оффер.
Намерение пользователя разное, поэтому CR тоже будет разным.
Admitad прямо предупреждает, что средние показатели программы нельзя без поправок использовать для планирования собственной рекламной кампании: у партнёров разные площадки, источники трафика и конверсия.
Значит, каталожный EPC нужен для первичного отбора.
Деньги надо считать по собственной статистике.
Маленькая выборка легко обманывает
Вы отправили пять кликов и получили одну конверсию на 5000 ₽.
EPC:
5000 / 5 = 1000 ₽
Выглядит прекрасно.
После следующих 995 переходов больше никто не конвертировался.
Теперь:
5000 / 1000 = 5 ₽
Оффер тот же.
Ставка та же.
Первоначальный EPC упал в 200 раз только потому, что первые пять кликов ничего не говорили о стабильной конверсии.
Универсального числа кликов, после которого EPC становится «истиной», нет. Чем реже происходит целевое действие, тем больший объём данных требуется для оценки.
Поэтому при тесте полезно смотреть динамику:
первые 100 кликов;
500;
1000;
следующие 1000.
Если EPC стабилизируется около одного диапазона, на него уже проще опираться при закупке трафика.
Как считать EPC у RevShare
С CPA расчёт заканчивается после подтверждения действия.
С RevShare всё сложнее.
Партнёр получает долю дохода рекламодателя от привлечённого клиента в течение определённого периода.
Допустим:
1000 кликов;
20 активных клиентов;
каждый в среднем создаёт 2000 ₽ учитываемого дохода рекламодателя в месяц;
RevShare — 30%.
Месячный доход партнёра:
20 × 2000 × 30% = 12 000 ₽
EPC первого месяца:
12 000 / 1000 = 12 ₽
Кажется мало.
Но если те же клиенты остаются активны шесть месяцев и для упрощённого примера приносят одинаковый доход:
12 000 × 6 = 72 000 ₽
Когортный EPC за шесть месяцев:
72 000 / 1000 = 72 ₽
Через 12 месяцев при тех же допущениях:
144 000 / 1000 = 144 ₽
Один и тот же поток трафика получил EPC 12, 72 и 144 ₽ в зависимости от окна наблюдения.
Вот почему CPA и RevShare нельзя честно сравнивать на первой неделе.
Как сравнить CPA и RevShare
Нужно привести обе модели к одному периоду.
Допустим, CPA даёт:
5000 ₽ за подтверждённого клиента
CR до оплачиваемого действия — 2%.
Ожидаемый EPC:
5000 × 2% = 100 ₽
RevShare на первом месяце даёт 12 ₽ с клика.
На первый взгляд CPA выигрывает больше чем в восемь раз.
Но если когорта продолжает приносить комиссию и к шестому месяцу накопленный EPC достигает 72 ₽, разрыв уже небольшой.
Если к двенадцатому — 144 ₽, RevShare обгоняет исходную CPA-модель.
Проблема в том, что такой расчёт зависит от удержания клиентов.
Если половина аудитории перестаёт пользоваться продуктом после первого месяца, линейный прогноз 12 ₽ × 12 месяцев завышает результат.
Поэтому для RevShare нужно считать когорты:
январские клиенты → доход через 1, 3, 6 и 12 месяцев
февральские клиенты → доход через 1, 3, 6 и 12 месяцев
Только так видно реальный LTV партнёрского трафика.
EPC позволяет сравнивать разные модели выплат
Это одна из самых полезных сторон метрики.
Оффер A платит CPA.
Оффер B — CPL.
Оффер C — RevShare.
По выплате сравнить их напрямую невозможно:
5000 ₽ за клиента;
800 ₽ за лид;
30% с комиссии.
Единицы разные.
Если посчитать фактический доход на один клик за сопоставимый период, появляется общий знаменатель:
A — 85 ₽;
B — 102 ₽;
C — 76 ₽ за первый месяц и 130 ₽ за шесть месяцев.
Теперь уже понятно, какой оффер лучше монетизирует конкретный источник трафика.
EPC не показывает прибыль
Это отдельная ловушка.
EPC показывает доход, а не обязательно прибыль.
Если:
EPC = 120 ₽;
CPC = 90 ₽;
кажется, прибыль равна 30 ₽ с клика.
Но у команды могут быть ещё:
- 8 ₽ на клик расходов на креативы;
- 7 ₽ — зарплаты и управление;
- 4 ₽ — трекер и инфраструктура;
- 3 ₽ — комиссии и вывод.
Полная себестоимость:
90 + 8 + 7 + 4 + 3 = 112 ₽
Маржа:
120 − 112 = 8 ₽
На 10 000 кликов это:
80 000 ₽
Вместо ожидаемых:
300 000 ₽
Поэтому для платного трафика финальная формула выглядит шире:
Прибыль = партнёрский доход − стоимость трафика − остальные расходы
EPC отвечает только за первую часть.
Какой EPC считать хорошим
Универсального значения нет.
EPC 20 ₽ может быть отличным, если органический трафик уже приходит на сайт и дополнительных расходов почти нет.
EPC 200 ₽ может быть плохим, если каждый переход закупается за 250 ₽.
Поэтому хороший EPC определяется через собственную себестоимость.
Для платного трафика:
EPC > полный доходный порог на клик
Минимальная версия:
EPC > CPC
Более точная:
EPC > CPC + расходы на клик
Если клик стоит 70 ₽, а дополнительная инфраструктура добавляет ещё 15 ₽:
полная стоимость:
85 ₽
EPC 90 ₽ формально положительный, но запас составляет всего:
5 ₽
Маржа с выручки:
5 / 90 × 100% ≈ 5,6%
Небольшое ухудшение аппрува превращает кампанию в минус.
Почему Awin смотрит не только на EPC
Крупные партнёрские платформы тоже не пытаются свести качество программы к одной цифре.
Awin в своём Index Score использует четыре компонента:
- conversion rate;
- approval percentage;
- validation period;
- EPC.
Документация Awin была обновлена 11 августа 2026 года.
Логика понятна.
Высокий EPC при аппруве 10% означает нестабильную воронку.
Высокий EPC при hold в 90 дней может создать кассовый разрыв.
Высокий EPC при низком CR может держаться на нескольких дорогих действиях и сильно прыгать от недели к неделе.
Поэтому выбирать партнёрскую программу по одной колонке EPC я бы не стал.
Какие показатели смотреть вместе с EPC
Для финансового оффера минимум такой:
| Показатель | Что показывает | Где теряются деньги |
|---|---|---|
| CPC | Стоимость клика | Дорогой источник трафика |
| CR | Доля кликов, превратившихся в действие | Слабый оффер или неподходящая аудитория |
| Approval Rate | Доля подтверждённых действий | Некачественный трафик или жёсткая квалификация |
| Payout | Выплата за действие | Низкая ставка |
| EPC | Доход с клика | Итог всей воронки |
| Hold | Срок проверки | Деньги зависают и режут оборот |
| Cap | Лимит действий | Нельзя масштабировать работающую связку |
| Cookie/атрибуция | Срок и правила зачёта | Часть конверсий уходит другому источнику |
Порядок анализа я бы сделал таким:
стоимость клика → CR → аппрув → выплата → EPC → hold → фактическая маржа.
Если математика не сходится на EPC, высокая ставка оффера уже не спасёт кампанию.
Как выбирать оффер по EPC
Допустим, в каталоге четыре программы.
Не надо сразу брать ту, где самый высокий EPC.
Сначала проверьте, сопоставимы ли данные:
одинаковая ли формула;
одинаковая валюта;
одинаковый период;
входят ли открытые действия;
какие GEO входят в статистику;
совпадает ли источник трафика с вашим.
После этого оставьте два-три варианта и запустите отдельную статистику по каждому.
Для поиска финансовых офферов можно использовать каталог партнёрских программ FinanceAnalitics. В карточке программы сама крупная выплата должна быть только первым фильтром. Дальше нужны GEO, модель оплаты, разрешённый трафик, hold и фактические результаты вашей площадки.
Как сравнить два оффера за один тест
Чтобы эксперимент что-то показал, условия должны быть максимально похожими.
Плохое сравнение:
оффер A получил SEO-трафик по коммерческому запросу;
оффер B — холодную рекламу из соцсетей.
Разница EPC здесь может идти от источника, а не от программы.
Нормальный тест:
- один GEO;
- один тип аудитории;
- близкий период;
- одинаковая посадочная логика;
- отдельные SubID;
- достаточный объём трафика;
- сравнение после окончания основного hold.
После теста нужна таблица:
| Метрика | Оффер A | Оффер B |
|---|---|---|
| Клики | ||
| CPC | ||
| CR | ||
| Действия | ||
| Approval | ||
| Подтверждено | ||
| Доход | ||
| EPC | ||
| Hold | ||
| Прибыль | ||
| ROI |
Тогда «оффер не конвертит» превращается в конкретный диагноз.
Например, CR хороший, но аппрув провален.
Или аппрув нормальный, но CPC съедает весь EPC.
Это уже разные проблемы и разные решения.
Что делать, если EPC начал падать
Сначала разложить его обратно на составляющие.
Формула для CPA:
EPC = CR × Approval Rate × Payout
Payout обычно известен заранее.
Остаются два главных подозреваемых: CR и аппрув.
Было:
CR 8%;
аппрув 35%;
payout 3500 ₽;
EPC 98 ₽.
Через месяц:
CR остался 8%;
аппрув упал до 20%.
Новый EPC:
0,08 × 0,20 × 3500 = 56 ₽
Падение EPC:
98 − 56 = 42 ₽
Причина не в лендинге: конверсия не изменилась.
Нужно смотреть качество лидов, GEO, правила квалификации и причины отклонения.
Другой сценарий:
аппрув остался 35%;
CR упал с 8% до 4%.
EPC снова:
0,04 × 0,35 × 3500 = 49 ₽
Здесь уже надо искать проблему до отправки заявки: аудитория, объявление, посадочная страница, цена продукта или изменение спроса.
Одна итоговая цифра EPC не показывает причину падения.
Формула показывает.
Как считать EPC для SEO-трафика
У органического трафика нет прямого CPC в рекламном кабинете.
Но это не значит, что клики бесплатные.
Статья потребовала:
редактора;
автора;
дизайнера;
SEO;
ссылок;
технических работ;
обновлений.
Допустим, материал стоил 40 000 ₽.
За год он дал:
20 000 переходов в партнёрские программы;
доход — 300 000 ₽.
EPC:
300 000 / 20 000 = 15 ₽
Стоимость создания статьи на один партнёрский переход:
40 000 / 20 000 = 2 ₽
Остаётся:
13 ₽ валового результата на партнёрский клик
до учёта остальных расходов проекта.
Здесь полезно считать не только EPC оффера, но и доход на страницу.
Если две статьи получают по 10 000 SEO-посетителей, но первая приносит 100 000 ₽, а вторая 15 000 ₽, проблема может быть в интенте, расположении ссылки или выбранном оффере.
Как EPC помогает выбирать, куда направить трафик
Представим сайт с 5000 коммерческих переходов в месяц.
Есть два подходящих оффера:
A — EPC 25 ₽;
B — EPC 60 ₽.
Если отправить весь объём в A:
5000 × 25 = 125 000 ₽
Если B действительно показывает такой же EPC на вашей аудитории:
5000 × 60 = 300 000 ₽
Разница:
175 000 ₽ в месяц
или:
2,1 млн ₽ за год
при неизменном трафике.
Поэтому увеличение монетизации сайта иногда упирается не в рост посещаемости, а в то, куда уже существующий пользователь уходит после статьи.
Алгоритм проверки партнёрской программы
Перед масштабированием оффера пройдите девять шагов.
Шаг 1. Узнайте, что конкретная площадка называет EPC: доход с одного или со 100 кликов.
Шаг 2. Приведите показатель к доходу с одного клика.
Шаг 3. Проверьте payout и точное целевое действие.
Шаг 4. Посмотрите свой CR, а не только средний CR программы.
Шаг 5. Дождитесь достаточной доли обработанных действий и посчитайте approval rate.
Шаг 6. Пересчитайте EPC только по подтверждённым выплатам.
Шаг 7. Для платного трафика сравните EPC с CPC и остальными расходами.
Шаг 8. Для RevShare считайте когорты минимум по одинаковым временным окнам.
Шаг 9. Масштабируйте только после того, как рост объёма не ломает CR и аппрув.
Смотреть на выплату без EPC — всё равно что оценивать магазин по цене одного товара и игнорировать число покупателей.
Смотреть только на EPC тоже недостаточно.
Рабочая экономика появляется тогда, когда доход с клика стабильно выше полной стоимости этого клика, лиды проходят аппрув, а hold не оставляет кампанию без оборотных денег.
Именно эту цифру и нужно считать до масштабирования.
