Главная / Журнал / На одну вакансию — тысячи откликов: что происходит с рынком труда в России
Журнал
На одну вакансию — тысячи откликов: что происходит с рынком труда в России
Сергей Перев · 5 мая, 2026
Минус 6 млн человек к 2030 году — такой прогноз дал Минтруд. В то же время безработица в России достигла рекордно низкого уровня — всего 2,2 %, хотя сроки закрытия вакансий выросли в 1,5–2 раза, а стоимость привлечения сотрудника в отдельных нишах увеличилась на 25–40 % за два года. То есть, 2,2 % — это фактически «рынок кандидата», где свободных людей почти нет. А с другой стороны есть тревожные звоночки.
Людей становится меньше → конкуренция за них растёт → зарплаты разгоняются → маржа бизнеса сжимается. Но повышение зарплат не решает проблему, потому что дефицит смещается в качество. Бизнес уже начинает считать сотрудников как канал привлечения с воронкой, CAC и LTV: сколько стоит закрыть вакансию, через какие источники дешевле, где отваливаются кандидаты. И цифры там всё менее приятные.
Мы задали вопрос бизнесу: как вы будете работать, когда сотрудников станет меньше, а нагрузка — больше?
Разобрали ответы вместе с экспертами — от HR и операционки до управленцев и digital-практиков. Каждый из них смотрит на проблему под своим углом: через деньги, процессы, производительность и реальный найм.
Ума Аюбова рассказала про проблему через то, как бизнес уже сейчас закрывает дефицит — нанимает внештатников, автоматизирует процессы, отказывается от классического найма. То есть Ума показывает операционку.
Но, если все начнут так делать — что тогда будет с рынком труда в целом? Про это расскажет Лусине Мартиросян, руководитель HR-департамента в аутсорсинговой компании «Информаудитсервис». Лусине каждый день в найме: знает все про зарплаты, сроки закрытия вакансий, конкуренцию за кандидатов. У Лусине наверняка построена целая воронка под бюджеты и требования.
Руководитель HR-департамента в аутсорсинговой компании «Информаудитсервис»
Лусине говорит, что рынок просто перегрет: людей мало, зарплаты растут, вакансии висят месяцами не закрытые. Часть этого дефицита бизнес формирует сам — через фильтры, требования и неготовность пересобирать процессы. Что не так, почему все-такие не хватает рабочих рук, расскажет Дмитрий Гуреев, эксперт МШУ Сколково, автор метода скрытых цифровых артефактов. Он смотрит на ситуацию глубже: не сколько людей у бизнеса есть, а как они работают и где бизнес теряет эффективность.
Эксперт МШУ Сколково, автор метода скрытых цифровых артефактов для повышения производительности труда
Тем не менее хочется посмотреть, что же все-таки происходит в реальной компании: как там с наймом, командой, дедлайнами, зарплатами.
Мария Родина, генеральный директор студии интернет-рекламы МаркетологиЯ, бизнес-психолог и преподаватель коммуникационного менеджмента. Она как раз на передовой — digital, где скорость найма и стоимость специалиста меняются быстрее всего.
генеральный директор студии интернет-рекламы «МАРКЕТОЛОГиЯ», бизнес-психолог, преподаватель коммуникационного и репутационного менеджмента
В России нормальный баланс для рынка труда — 4–6 % безработицы. При таких значениях на одну вакансию приходится достаточно кандидатов, бизнес может выбирать и не переплачивать. Когда показатель падает ниже 3 %, начинается перегрев: людей в активном поиске становится критически мало.
Как может меняться численность трудоспособного населения к 2030 году
Базовый сценарий показывает снижение на 6 млн человек к 2030 году. График помогает увидеть не одну цифру, а траекторию: чем быстрее рынок теряет работников, тем выше давление на зарплаты, найм и автоматизацию.
Снижение к 2030 году: 4 млн человек
Для понимания, что такое 2 %, а что такое 4–6 %: — в кризис 2009 года безработица в России доходила до ~8–9 % — тогда вакансий было меньше, чем людей; — в пандемию 2020 года — около 6,3 % — рынок уже лихорадило; — сейчас 2,2 % — это минимум за всю современную статистику.
То есть, при 2,2 % на 100 трудоспособных приходится всего 2 человека без работы. Из них часть не подходит по навыкам, часть не ищет активно. В итоге для бизнеса людей ещё меньше.
Как следствие, рынок перегревается: компании конкурируют за людей, а не наоборот. Отсюда рост зарплат на 15–30 %, перекуп сотрудников и ситуации, когда вакансия висит месяцами даже при нормальной оплате.
С другой стороны, низкая безработица в 2,2 % не создаёт ощущение, что людей на рынке нет. Посмотрим по сегментам.
В массовых и операционных ролях, вроде логистики, производства, складского сервиса, сферы обслуживания, действительно дефицит. Там работа привязана к месту, требует физического присутствия и не автоматизируется быстро. В этих сегментах конкуренция за людей растёт, зарплаты ускоряются, а вакансии закрываются дольше.
Но в digital и креативных ролях ситуация обратная. В IT, копирайтинге, SMM и дизайне сформировался переизбыток. Причина в том, что входной барьер снизился. Онлайн-курсы, быстрые переобучения и массовый приток людей из других сфер резко увеличили предложение. Если в 2018–2020 годах джуниоров не хватало, то к 2025–2026 конкуренция дошла до 100–200 откликов на одну позицию начального уровня.
Обратите внимание, специально выделили такой момент: вакансию контент-мейкера смотрят 36 соискателей — то есть прямо сейчас, в моменте. Если взять простую механику, получается следующее. Допустим, средний пользователь проводит на странице вакансии 3–5 минут. Значит, за час через неё проходит не 36 человек, а в 10–20 раз больше — примерно 360–700 просмотров.
Теперь переводим в отклики. Конверсия просмотра в отклик по массовым digital-вакансиям обычно держится в диапазоне 5–15 %. То есть из этих 360–700 просмотров ты получаешь 18–100 откликов в час.
Дальше масштабируем. За рабочий день (8–10 часов) — это уже 150–800 откликов. За неделю — легко выходит 1 000–3 000 кандидатов на одну позицию.
Дальше включается фильтр качества. Бизнес ищет не просто человека с навыком, а специалиста, который может дать результат без долгого онбординга. В итоге формируется разрыв: кандидатов много, но подходящих — мало. Это и даёт парадокс: вакансии висят, а найм всё равно буксует.
Добавь сюда ещё один фактор — автоматизация. В digital часть задач уже частично закрывается ИИ: тексты, простая графика, аналитика. Это снижает спрос на базовый уровень и усиливает конкуренцию среди новичков. Если раньше джуниор копирайтер или дизайнер закрывал рутину, сейчас часть этой работы уходит в софт, и компания нанимает меньше людей.
Следствие: общий показатель безработицы ничего не говорит о конкретных нишах. Он показывает температуру по больнице, но внутри — перегрев в одном отделении и профицит в другом.
Для бизнеса это означает смену стратегии. В дефицитных ролях — удержание и рост зарплат. В профицитных — ужесточение отбора, снижение ставок на входе и ставка на мультискилл. Для кандидатов — тоже развилка: либо уход в глубину (узкая экспертиза), либо расширение навыков, потому что «одна функция = одна вакансия» больше не работает.
Сергей Перев — автор и обозреватель финансовых рынков. Специализируется на Forex, криптовалютах и макроэкономике. В материалах опирается на данные регуляторов, статистику рынков и отраслевые отчёты, анализируя риски и факторы, влияющие на решения частных инвесторов и трейдеров.
