В сентябре 2025 года Wildberries решил закрыть доступ к важным данным о конкурентах — таким как остатки товаров на складе, цены, продажи и ставки на рекламу. Это встряхнуло рынок онлайн-торговли в России.
Разберёмся, как это отразится на главном конкуренте — Ozon. Я опираюсь на свежие отчёты и новости, чтобы объяснить всё просто и понятно. Главное — я на стороне продавцов (селлеров): эти изменения могут стать шансом для вашего бизнеса вырасти, если правильно адаптироваться.
Как отличаются правила доступа к данным на Wildberries и Ozon
Раньше на Wildberries продавцы могли легко смотреть данные конкурентов через специальные сервисы — это помогало выбирать ниши, менять цены и планировать рекламу. Но теперь всё закрыто, и остаются только свои данные в личном кабинете или через API.
Ozon же давно работает по-другому: там данные о конкурентах всегда были ограничены.
Можно посмотреть общие тенденции или анализ карточек товаров, но не детали вроде остатков или ставок. В октябре 2025 Ozon не ввёл новых запретов — они продолжают развивать свои внутренние инструменты, как Ozon Seller API, для анализа ваших продаж.
Это даёт Ozon преимущество: продавцы там уже привыкли полагаться на свои метрики, без сюрпризов.
Можно посмотреть общие тенденции или анализ карточек товаров, но не детали вроде остатков или ставок. В октябре 2025 Ozon не ввёл новых запретов — они продолжают развивать свои внутренние инструменты, как Ozon Seller API, для анализа ваших продаж.
Это даёт Ozon преимущество: продавцы там уже привыкли полагаться на свои метрики, без сюрпризов.
Пример: вы продаёте handmade-украшения. На Wildberries раньше вы видели, сколько у конкурента осталось товаров, и снижали цену, чтобы обогнать. Теперь это невозможно, и вы переключаетесь на Ozon, где фокусируетесь на своих отзывах и SEO. Одна селлерша из Москвы рассказала в блоге, что после перехода её продажи выросли на 20%, потому что Ozon лучше продвигает товары с хорошими рейтингами.
Прямые последствия для Ozon: что выиграет платформа
Миграция продавцов и больше трафика
Закрытие данных на Wildberries делает его менее привлекательным для новичков — рынок аналитики там был на миллиарды рублей в 2024 году. Многие селлеры могут уйти на Ozon. В 2025 году Ozon ввёл новые акции для товаров с низкими ценами, что повышает их видимость и может увеличить ваш оборот на 10–15%. Это особенно круто для малого бизнеса: меньше dependence от внешних сервисов, больше внимания к своим SEO и отзывам.
Например: возьмём владельца небольшого магазина электроники. На Wildberries он потерял возможность следить за конкурентами и решил попробовать Ozon. Там он оптимизировал описания товаров под поиск, и через месяц трафик вырос на 12%. Такие истории встречаются в отзывах селлеров на форумах — многие говорят, что Ozon стал "спокойнее" для работы.
После заявления главы DNS в верхах решают судьбу маркетплейсов →
https://financeanalitics.ru/insides/kfmc40ee81-posle-zayavleniya-glavi-dns-v-verhah-res
Изменения в тарифах и комиссиях
В сентябре-октябре 2025 Ozon поднял тарифы и комиссии, и ФАС отметила, что это может ударить по продавцам.
Но на фоне проблем Wildberries это не так страшно: на Ozon инструменты аналитики стабильные, без внезапных закрытий.
Плюс ФАС в октябре ввела новые правила для обеих платформ — теперь условия должны быть прозрачнее, что снижает риски для вас.
Но на фоне проблем Wildberries это не так страшно: на Ozon инструменты аналитики стабильные, без внезапных закрытий.
Плюс ФАС в октябре ввела новые правила для обеих платформ — теперь условия должны быть прозрачнее, что снижает риски для вас.
Влияние на сервисы аналитики
Сервисы для Ozon остаются в норме, а для Wildberries — в минусе. Выручка топ-10 сервисов в 2024 была 3,4 млрд рублей, и часть денег может уйти на Ozon-инструменты, как управление рекламой или мониторинг позиций.
К тому же ФАС в октябре 2025 сказала, что правила Wildberries и Ozon нужно доработать, чтобы защитить продавцов и покупателей.
Для Ozon это касается складов и пунктов выдачи (ПВЗ): там закрывают точки с штрафами до 5000 рублей в день. Но проблемы WB усиливают давление на ФАС, что может привести к общим стандартам — выгодным для вас. В долгосрочке это подтолкнёт к автоматизации: инвестируйте в биддеры и репрайсеры на Ozon, чтобы работать с своими данными и снизить риски.
Для Ozon это касается складов и пунктов выдачи (ПВЗ): там закрывают точки с штрафами до 5000 рублей в день. Но проблемы WB усиливают давление на ФАС, что может привести к общим стандартам — выгодным для вас. В долгосрочке это подтолкнёт к автоматизации: инвестируйте в биддеры и репрайсеры на Ozon, чтобы работать с своими данными и снизить риски.
Владельцы ПВЗ в регионах столкнулись со штрафами Ozon за несоответствие, но после жалобы в ФАС правила смягчили. Это помогло ему продолжить работу, а селлеры получили стабильные доставки
Что делать селлерам: советы и перспективы
Изменения на Wildberries — повод расшириться на Ozon, где фокус на своих метриках делает бизнес честнее и устойчивее.
Советую улучшать позиции в поиске, ключевые слова и отзывы — это может поднять выкупы до 84% в популярных нишах. В целом, Ozon выиграет: может привлечь до 20% новых селлеров за месяцы, заняв около 30% рынка в 2025. Адаптируйтесь, инвестируйте в свой анализ — и вы опередите конкурентов.
Советую улучшать позиции в поиске, ключевые слова и отзывы — это может поднять выкупы до 84% в популярных нишах. В целом, Ozon выиграет: может привлечь до 20% новых селлеров за месяцы, заняв около 30% рынка в 2025. Адаптируйтесь, инвестируйте в свой анализ — и вы опередите конкурентов.
