Все думают, что Founderpath — это финтех.
На самом деле это контентная компания с финансовым бэкендом.
Её главная сила не в долларах, а в данных, собранных в прямом эфире.
И этот поток данных родился из подкаста.
Исходный код: подкаст как скаутинг
Когда Латка запустил The Top Entrepreneurs Podcast, никто не воспринимал это как лидген
Формально он сделал это как интервью о SaaS-бизнесах.
Фактически — автоматическая система андеррайтинга в реальном времени.
Каждое интервью включало 5 обязательных вопросов:
- ARR / MRR
- Burn rate
- Количество клиентов
- CAC и LTV
- Доля основателя
Эти данные не просто звучали в эфире — они шли в таблицу.
Со временем накопилось 3000+ кейсов — фактически, crowdsourced CRM по всему SaaS-рынку.
Когда Founderpath стартовал, эта база стала фундаментом скоринга: у них уже были реальные метрики, а не симуляции из презентаций.
Скрытая сила контента
Обычный RBF-фонд тратит деньги на рекламу, чтобы привлечь фаундеров.
Латке ничего не нужно было покупать.
Каждый приглашённый гость — потенциальный клиент.
Он не “продавал” — он слушал, фиксировал и создавал доверие.
В SaaS-комьюнити его знали как “того парня, который спрашивает неудобные, но честные вопросы”.
Это репутация, которая стоит дороже любых маркетинговых бюджетов.
Результат:
- У него нет холодных лидов — только тёплые.
- Конверсия в Founderpath из подкаста — в разы выше, чем у традиционных RBF-фондов.
GetLatka.com — слова в database
Подкаст породил не только бренд, но и продукт — GetLatka.com.
Это каталог компаний с реальными метриками: выручка, рост, количество сотрудников, средний чек.
Задача проста:
- Компания обновляет данные → система видит тренд → скоринг обновляется.
- Founderpath подключает эти данные к андеррайтингу.
Формула сработала идеально:
- Контент = канал привлечения
- База данных = due diligence
- Кредитная платформа = монетизация
Как работает механика Founderpath изнутри
- Заявка
- Фаундер подключает свой Stripe, Chargebee или QuickBooks.
- Алгоритм проверяет MRR, churn, margin.
- Скоринг
- Используется база из подкаста + актуальные данные клиента.
- Если паттерн совпадает с профилем “успешных SaaS”, — зелёный свет.
- Оффер
- Founderpath предлагает займ от $50k до $5M под фиксированный discount fee.
- Решение — за 24–48 часов.
- Монетизация
- Компания возвращает займ из выручки, платя 7–12% discount fee (реально около 19–25% APR).
- Founderpath получает доход и данные о повторных платежах — что улучшает скоринг дальше.
Это замкнутая экосистема:
Контент генерирует данные → данные дают кредиты → кредиты возвращаются и создают новые кейсы → кейсы идут обратно в контент.
V. Почему это гениально с точки зрения unit economics
Традиционный венчур:
- CAC на сделку — десятки тысяч долларов;
- цикл сделки — 3–6 месяцев;
- риск — 90% портфеля умирает.
Founderpath:
- CAC ≈ 0 — потому что подкаст;
- цикл сделки — 48 часов;
- дефолты — единицы процентов (по внутренним данным).
При этом клиент платит больше, чем по банковскому кредиту,
но остаётся независимым.
Это не “долг”, это цена автономии.
Что делает Латку уникальным
- Он соединил маркетинг, медиа и финансы в одном продукте.
- Он построил data moat — конкурентное преимущество через информацию, а не через капитал.
- Он управляет риском через аналитику, а не через board seat.
- Он зарабатывает как SaaS, а не как фонд.
Нэйтан Латка сделал то, что обычно делают крупные фонды с отделами аналитики, контент-маркетинга и скаутинга — в одиночку, с микрофоном и Google Sheets.
И если кто-то говорит, что «он просто хайпует» —
пусть попробует за 8 лет превратить подкаст в компанию, через которую прокачано $220 млн и 550 SaaS-компаний.
Он не блогер,
он архитектор новой модели капитала,
где контент → данные → кредиты → капитал → новая волна предпринимателей.
