Россия определила круг крупнейших платформ, на которые с 1 октября 2026 года начнут распространяться специальные правила закона о платформенной экономике. Это не рейтинг надежности, не лицензия и не «белый список». Реестр станет границей регулирования: кто в него вошел, тот обязан выполнять требования закона в полном объеме. Пока перечень предварительный и может быть расширен, например за счет крупных платформ занятости.
В реестр попадают площадки со среднесуточной аудиторией более 100 тыс. пользователей, если через них работают более 10 тыс. партнеров либо годовой оборот партнеров превышает 50 млрд рублей. Платформа при этом должна позволять разместить предложение, заключить сделку и провести оплату. Поэтому обычные сайты объявлений, каталоги или небольшие сервисы автоматически под закон не попадают.
Для маркетплейсов начнется обязательная проверка продавцов
Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет», Lamoda и другие участники реестра должны будут идентифицировать продавца через государственные информационные системы. Площадкам также придется проверять сертификаты и декларации соответствия, а для маркируемой продукции — регистрацию продавца в государственной системе маркировки.
Практическое следствие — открыть новый магазин и загрузить тысячи карточек без документов станет сложнее. Серые продавцы, посредники без нормального юридического оформления и торговцы товарами сомнительного происхождения будут чаще сталкиваться с отказами, запросами документов и блокировками карточек.
Для легального бизнеса это плюс: продавцам с документами станет легче конкурировать с теми, кто экономил на сертификации, налогах и маркировке. Но возрастут операционные расходы. Понадобится вести реестр документов, связывать сертификаты с конкретными товарами, контролировать сроки их действия и быстрее отвечать на запросы площадки.
Маркетплейсы не смогут бесконтрольно делать скидки за счет продавца
Одна из самых болезненных практик для селлеров — участие товара в акции, после которой продавец обнаруживает падение маржи. Новый закон разрешает снижать цену за счет продавца только после уведомления минимум за пять рабочих дней и получения его согласия.
Селлер сможет установить минимальную цену, ограничить срок действия согласия или полностью запретить скидки за свой счет. Отказ от акции не может стать основанием для понижения карточки в выдаче, снижения рейтинга или блокировки кабинета.
Например, товар продается за 2 000 рублей, его себестоимость составляет 1 200 рублей, комиссия и логистика — еще 500 рублей. При скидке в 15% цена падает до 1 700 рублей, а прибыль — с 300 рублей до нуля. После вступления закона площадка не сможет переложить такую скидку на продавца без его согласия.
Однако бесплатным это регулирование не будет. Площадки могут компенсировать потерю части промо-механик через рост рекламных ставок, тарифов на логистику, хранение или дополнительные услуги. Это уже вероятное рыночное следствие, а не прямое требование закона.
Комиссии нельзя будет повышать внезапно
При увеличении комиссии, изменении формулы ее расчета, снижении выплат пунктам выдачи или изменении условий приемки, хранения, доставки и возврата платформа должна предупредить партнера минимум за 45 дней. По другим изменениям договора действует срок минимум 15 дней.
Сейчас изменение комиссии на несколько процентных пунктов может за один день уничтожить прибыль по низкомаржинальному товару. После запуска реестра продавец получит время, чтобы пересчитать unit-экономику, изменить цену, сократить рекламные расходы, вывести остатки или перейти на другую площадку.
Платформы при этом сохранят право менять тарифы. Закон не замораживает комиссии и не устанавливает их максимальный размер — он регулирует процедуру изменения.
Блокировки должны стать объяснимыми
Площадка сможет блокировать карточки и кабинеты, но в обычной ситуации должна направить мотивированное уведомление минимум за три дня. В нем необходимо указать нарушенные положения договора или закона.
Если продавец устранил нарушение, платформа обязана отменить ограничение в течение 48 часов после того, как узнала об устранении причины. Немедленные блокировки сохраняются при требованиях госорганов, решениях суда, нарушении закона или подозрении на неправомерный доступ к кабинету.
Также появится обязательная внутренняя система рассмотрения споров. Площадка должна ответить на жалобу партнера не позднее 15 дней, а при признании жалобы обоснованной — отменить ограничение в течение 48 часов.
Это не устранит автоматические блокировки, но даст продавцу формальную процедуру обжалования. Сейчас многие конфликты сводятся к переписке с поддержкой без понятных сроков и ответственного лица.
Для таксистов и курьеров появятся отдельные правила
В список включены «Яндекс Go», «Яндекс Еда», Delivery Club и «Купер», поэтому закон касается не только торговли, но и платформенной занятости.
Самозанятый или ИП сможет самостоятельно выбирать время и место работы, отказываться от заказа без санкций, работать одновременно через несколько платформ и в любой момент прекращать прием заказов. Исключение — период, который исполнитель заранее добровольно выбрал для выполнения заказов. Платформа должна заранее показать основные условия заказа, включая место, время и минимальное вознаграждение.
При этом курьеры и водители автоматически не становятся штатными работниками. Закон сохраняет гражданско-правовую модель: обязательного отпуска, еженедельных выходных и полного набора трудовых гарантий он не вводит.
Что изменится для покупателей
Покупатель должен получить более прозрачную информацию о продавце и товаре, а количество продукции без сертификатов и маркировки должно сократиться. Это особенно заметно в категориях, где много контрафакта: электроника, косметика, одежда, автозапчасти, детские товары.
Обратная сторона — часть мелких продавцов может уйти с площадок из-за расходов на документы и учет. Сокращение предложения и рост затрат на комплаенс способны привести к повышению цен в отдельных категориях. Одновременно уменьшение принудительных скидок за счет продавцов может сделать распродажи менее агрессивными.
Главный смысл новости
Государство начинает относиться к маркетплейсам и агрегаторам как к инфраструктуре, сопоставимой по влиянию с банками, операторами связи и платежными системами. Они определяют, кто получает доступ к покупателю, какую комиссию платит бизнес, в каком месте выдачи показывается товар и сколько получает исполнитель.
После 1 октября 2026 года правила платформы перестанут быть исключительно внутренним документом, который компания может переписать в одностороннем порядке. Появятся установленные законом сроки, процедуры проверки, ограничения на скидки, требования к блокировкам и механизм рассмотрения жалоб.
Для покупателей новость означает усиление контроля за товарами. Для продавцов — меньше внезапных решений платформы, но больше документов и прозрачности перед государством. Для самих маркетплейсов — рост расходов на проверку партнеров, юридические процедуры и интеграцию с государственными системами.
